AvancéMétrique 23 sur 35
Règle des 40
Taux de croissance + marge de profit doivent sommer ≥ 40 %.
Un test de bon sens pour savoir si un SaaS équilibre croissance et rentabilité. Sous 40 = soit trop lent, soit trop brûlant. Au-dessus = soutenable.
Formule
Règle des 40 = Croissance (%) + Marge (%)Exemple chiffré
Croissance ARR 60 %, marge EBITDA −10 % → Règle des 40 = 50. Sain.
Benchmark
SaaS cotéÉlite
> 60
Soutenable
40–60
Sous-échelle
< 30
Pourquoi c'est important
Test né sur les marchés cotés, désormais utilisé en private SaaS. Les investisseurs préfèrent 60 % de croissance à −20 % de marge à 25 % de croissance à +15 % de marge — les deux notent 40, mais le premier est un outcome venture et le second un lifestyle business. À utiliser pour orienter l'allocation, pas pour se noter.
Erreurs fréquentes
- Utiliser la marge brute au lieu de la marge EBITDA ou FCF — mauvais dénominateur, mauvais signal.
- Appliquer à des entreprises sous 1 M€ d'ARR (métrique bruitée à petite échelle).
Suivi dans FlowMRR
Non suivi — il faut votre marge P&L ; combinez avec Dashboard → taux de croissance ARR.