Règle des 40
La somme du taux de croissance et de la marge bénéficiaire doit atteindre au moins 40 %.
Un repère pour évaluer l'équilibre entre croissance et rentabilité d'un SaaS. Sous 40, la croissance est trop faible ou les pertes trop importantes ; au-dessus, cet équilibre est soutenable.
Formule
Règle des 40 = Croissance (%) + Marge (%)Exemple chiffré
Croissance de l'ARR de 60 %, marge d'EBITDA de −10 % → Règle des 40 = 50 : un niveau sain.
Comparaisons illustratives
Scénarios de règle des 40Ces plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
Née sur les marchés cotés, cette règle est désormais utilisée pour les SaaS non cotés. Les investisseurs préfèrent une croissance de 60 % avec une marge de −20 % à une croissance de 25 % avec une marge de +15 %. Les deux obtiennent 40, mais le premier profil correspond au modèle recherché par le capital-risque, tandis que le second privilégie une activité rentable au service du mode de vie de ses fondateurs. Utilisez cette règle pour orienter l'allocation des ressources, pas comme une note absolue.
Erreurs fréquentes
- Utiliser la marge brute plutôt que la marge d'EBITDA ou de flux de trésorerie disponible (FCF), ce qui fausse l'indicateur de rentabilité.
- Appliquer la règle à une entreprise sous 1 M€ d'ARR, où l'indicateur est très variable du fait de sa petite taille.