RevenuMétrique 1 sur 35
MRRRevenu Mensuel Récurrent
Revenu mensuel normalisé issu des abonnements actifs.
Somme de tous les abonnements actifs, ramenés à un montant mensuel. Les plans annuels sont divisés par 12. Les frais ponctuels, taxes, remboursements et essais sont exclus.
Formule
MRR = Σ (valeur mensuelle des abonnements actifs)Exemple chiffré
30 clients à 99 €/mois + 10 clients à 1 200 €/an → (30 × 99) + (10 × 100) = 2 970 + 1 000 = 3 970 € de MRR.
Benchmark
Croissance saine (SaaS early)Top décile
+15 % MoM
Médiane
+5–8 % MoM
Stagnation
<2 % MoM
Pourquoi c'est important
Le MRR est le pouls d'un business par abonnement. Assez stable pour planifier (contrairement aux ventes ponctuelles), assez granulaire pour révéler ce qui se passe ce mois-ci. Chaque décision opérationnelle — recrutement, marketing, trésorerie — devrait être indexée sur le MRR.
Erreurs fréquentes
- Compter les frais d'installation comme du MRR — ce n'est pas récurrent.
- Inclure les essais avant l'encaissement de la première facture.
- Mélanger MRR brut et MRR net — choisissez et restez cohérent.
- Traiter un plan annuel comme un seul mois de revenu lors du paiement (fausse les pics).
Suivi dans FlowMRR
Dashboard → carte KPI MRR + graphique 12 mois, calculé directement depuis les factures Stripe.
