MRRRevenu mensuel récurrent
Revenu mensuel normalisé issu des abonnements actifs.
Mettez cette métrique au travail : explorez l'analyse MRR Stripe de FlowMRR pour suivre mouvements de revenus, rétention et prévisions depuis votre propre compte.
Somme des revenus récurrents des abonnements, ramenés au mois. Le montant des abonnements annuels est divisé par 12. Retenez les montants nets après remises récurrentes. Les frais ponctuels, les taxes et les essais sont exclus du MRR ; les remboursements modifient les encaissements, pas le revenu récurrent. Les abonnements au statut past_due peuvent rester dans le MRR pendant le recouvrement du paiement.
Formule
MRR = Σ (valeur mensuelle des abonnements actifs)Exemple chiffré
30 clients à 99 €/mois + 10 clients à 1 200 €/an → (30 × 99) + (10 × 100) = 2 970 + 1 000 = 3 970 € de MRR.
Comparaisons illustratives
Scénarios de croissance mensuelleCes plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
Le MRR est l'indicateur central d'une activité par abonnement. Contrairement aux ventes ponctuelles, il offre une base stable pour planifier, tout en permettant de suivre les évolutions du mois. Il doit éclairer vos décisions opérationnelles : recrutement, marketing et gestion de la trésorerie.
Erreurs fréquentes
- Inclure les frais de mise en service dans le MRR alors qu'ils ne sont pas récurrents.
- Inclure les essais avant l'encaissement de la première facture.
- Mélanger MRR brut (avant remises) et MRR net (après remises) : précisez la méthode retenue et appliquez-la systématiquement.
- Affecter tout le montant d'un abonnement annuel au mois de son paiement, ce qui crée un pic artificiel.