Quelle part de votre MRR Stripe dépend de quelques clients ?
Mesurez la part du premier client et des 5 et 10 principaux clients, ainsi que le nombre de clients représentant la moitié de votre revenu. Retrouvez le coefficient de Gini, l'indice HHI et une courbe de concentration pour vos présentations aux investisseurs. Une clé en lecture seule, sans inscription.
- Lecture seule, données privées
- Indicateurs pour les investisseurs
- Analyse par produit
- 01Connecter Stripe
- 02Lire votre portefeuille
- 03Consulter et exporter
Part du plus gros client
14%Modérée
Top 5
38%
Top 10
52%
50 % du MRR
9 clients
Courbe de concentration
Principaux clients
- 1Northwind Labs14%3 640 €
- 2Acme Studio9%2 340 €
- 3Globex6%1 560 €
Résultats affichés sans inscription · Export en Excel ou CSV
Analysez la concentration de votre revenu à partir d'une clé Stripe
- 01
Connectez-vous en toute sécurité
Collez une clé Stripe restreinte autorisée à lire vos données. Elle sert uniquement à cette analyse et n'est jamais stockée.
- 02
Vos clients classés par MRR
Chaque abonnement actif est ramené à un montant mensuel, après application des coupons, puis les montants sont additionnés par client. Ce classement permet de calculer les parts de revenu, le coefficient de Gini, l'indice HHI et la courbe de concentration.
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Exportez vos résultats
Consultez d'abord vos résultats. Votre e-mail et le nom de votre entreprise ne sont demandés que pour l'export Excel ou CSV.
Chaque compte Stripe bénéficie des résultats complets et des exports pendant 5 jours distincts, comptés selon l'heure UTC. La première analyse réussie de la journée utilise un crédit ; les suivantes sont incluses, dans la limite de 5 analyses par heure. Le mode test ne consomme aucun crédit. Une fois les crédits utilisés, les totaux restent disponibles. Chaque analyse couvre jusqu'à 5 000 abonnements actifs.
Comprendre la concentration du revenu
Pour aller plus loin
Que montre cet outil Stripe gratuit ?
Concentration lit vos abonnements Stripe actifs et en retard de paiement, ramène chacun à un montant mensuel net (annuel ÷ 12, coupons appliqués), puis additionne ces montants par client. À partir de ce classement, l'outil calcule la part du premier client, des 5 et 10 principaux clients, ainsi que des 20 % de clients qui contribuent le plus au MRR. Il indique aussi le nombre de clients représentant la moitié du MRR, le coefficient de Gini, l'indice de Herfindahl-Hirschman (HHI) et une courbe de Lorenz en 10 points. Il présente également la concentration du revenu par produit.
Quel niveau de concentration est sain ?
Il n'existe pas de seuil universel, mais les investisseurs s'inquiètent généralement lorsqu'un client dépasse 10 à 20 % du revenu récurrent, ou lorsque les 10 principaux clients en représentent plus de la moitié. L'outil signale une concentration « modérée » au-delà de 10 % pour le premier client et « élevée » au-delà de 20 % (ou de 50 % pour les 10 principaux clients). Le revenu des jeunes entreprises est naturellement plus concentré ; ce qui compte, c'est la tendance.
Comment interpréter le coefficient de Gini et l'indice HHI ?
Le coefficient de Gini va de 0 (tous les clients paient le même montant) à 1 (un seul client représente tout le revenu). L'indice HHI est la somme des carrés des parts de revenu exprimées en pourcentage : 10 000 correspond à un seul client ; en dessous d'environ 1 500, le revenu est généralement considéré comme peu concentré. Ces deux indicateurs résument l'ensemble de la répartition, tandis que les parts des principaux clients n'en décrivent que le haut du classement.
Pourquoi le principal client n'est-il pas celui que j'attendais ?
Les clients sont regroupés par identifiant client Stripe. Une même entreprise répartie sur plusieurs identifiants clients Stripe apparaît sur plusieurs lignes. À l'inverse, les montants des abonnements d'un même client sont additionnés sur une seule ligne. Les abonnements en période d'essai ne génèrent pas encore de revenu et sont exclus.
Dois-je fournir un e-mail avant de voir mes résultats ?
Non. Connectez votre clé Stripe et consultez les résultats sans inscription. L'e-mail et le nom de l'entreprise ne sont demandés que pour l'export, et le fichier se télécharge immédiatement.