Où vos taux de croissance et de churn vous mènent-ils vraiment ?
Réglez les nouveaux clients par mois, le churn et l'expansion. Regardez 100 clients devenir un plateau, une fusée ou une lente fuite sur trois ans, et découvrez le plafond que votre taux de churn impose à votre activité. Sans compte, sans clé Stripe, illimité.
- Sans clé, sans inscription
- Votre plafond, en un chiffre
- Comparez deux scénarios
À ces taux, votre MRR ne dépassera jamais 49 261 €. Un point de churn en moins relève ce plafond de 99 %.
MRR dans le temps
Clients à la fin
255
+155 vs aujourd'hui
MRR à la fin
30 498 €
+20 498 € (+205%) vs aujourd'hui
Votre plafond
333 clients
≈ 49 261 € de MRR · 76 mois pour en atteindre 90 %
Signés vs perdus
+360/−205
36 mois
Durée de vie moyenne
33 mois
LTV par client: 4 926 €
Churn de revenu net
2,03%
par mois
Envie de la même chose avec vos vrais taux de churn, d'expansion et d'acquisition ?
FlowMRR lit votre historique Stripe, mesure les taux réels mois par mois et projette la trajectoire sur laquelle vous êtes vraiment, avec les scénarios qui la changeraient.
Croissance, churn et plateau, expliqués
Pour aller plus loin
Pourquoi la courbe des clients s'aplatit-elle alors que j'ajoute toujours des clients ?
Parce que le churn est un pourcentage de la base alors que l'acquisition est généralement un nombre fixe. Chaque mois vous perdez churn × clients ; quand la base grandit, cette perte grandit jusqu'à égaler ce que vous ajoutez. À ce moment la base cesse de croître : le plateau vaut nouveaux clients ÷ taux de churn. 10 nouveaux par mois à 3 % de churn ne dépasseront jamais 333 clients, quoi que vous fassiez, tant que l'un des deux chiffres ne change pas.
Est-ce une prévision de mon activité ?
Non. L'outil compose des taux mensuels constants, ce qu'aucune entreprise réelle n'a : le churn est plus fort dans les premiers mois d'un client, l'acquisition est irrégulière, les prix changent. C'est une façon de voir la forme qu'impliquent vos taux actuels et leur sensibilité à chacun. Le module Prévision de l'application FlowMRR utilise votre historique Stripe réel.
Quel churn dois-je saisir ?
Le churn clients (logos) : la part des clients payants qui résilient dans le mois. Le churn de revenu en découle, avec l'expansion : à 3 % de churn clients et 1 % d'expansion sur la base conservée, le churn de revenu net est d'environ 2 %. Saisissez un taux mensuel ; un taux annuel de 30 % correspond à environ 2,9 % par mois.
Comment la durée de vie et la LTV sont-elles calculées ?
La durée de vie moyenne vaut 1 ÷ churn mensuel : 3 % de churn signifie qu'un client reste 33 mois en moyenne. La LTV est la somme du revenu mensuel sur cette durée, expansion composée, ce qui se simplifie en ARPA ÷ (1 − (1 − churn) × (1 + expansion)). Elle suppose des taux constants et ignore marges et coût d'acquisition.
Que change le mode croissance en pourcentage ?
Les nouveaux clients deviennent une part de la base actuelle au lieu d'un nombre fixe. Si cette part dépasse le churn, la base croît de façon exponentielle et l'outil affiche le temps de doublement ; si elle est inférieure, la base décroît et l'outil affiche le temps de division par deux. Peu d'entreprises tiennent longtemps une croissance en pourcentage ; l'acquisition fixe est le défaut le plus honnête.