Forecast & Scénarios
Trois chiffres (nouveau, expansion, churn) pilotent chaque forecast SaaS.
Projection prospective du MRR à partir d'hypothèses d'acquisition, d'expansion et de churn. Les meilleurs forecasts sont scénarisés : un base, un stretch, un downside, avec les leviers explicites pour réagir à celui qui se matérialise.
Exemple chiffré
Base : 8 % nouveau, 1,5 % expansion, 2 % churn → MRR doublé en 18 mois. Downside : 5 % nouveau, 1 % expansion, 3,5 % churn → MRR à plat. Connaître l'écart vous permet de réagir en février plutôt qu'en août.
Benchmark
Précision du forecast (90 j)Pourquoi c'est important
Forecaster vous force à écrire vos croyances sur le business. Le forecast est rarement exact en absolu, mais la discipline de comparer forecast vs réel chaque mois sépare les fondateurs qui apprennent de ceux qui devinent. Le scénario expose aussi quelle variable compte le plus — souvent le churn, parfois le prix.
Erreurs fréquentes
- Un seul scénario (impossible d'agir, vous ne pouvez qu'avoir raison ou tort).
- Forecaster en revenu plutôt qu'en drivers (nouveau, expansion, churn).
- Ne jamais revenir comparer forecast et réel — vous n'apprenez rien.
Suivi dans FlowMRR
Forecast → scénarios de MRR base / stretch / downside sur un horizon de 3 à 24 mois.
