Burn Multiple
Combien de burn net est dépensé pour créer chaque euro de nouvel ARR.
Ratio d'efficacité capitalistique montrant combien de cash vous brûlez pour chaque euro de Net New ARR créé sur la même période. Contrairement au CAC, il inclut tout le système opérationnel : produit, support, G&A, ventes et qualité du churn.
Formule
Burn Multiple = Burn Net ÷ Net New ARRExemple chiffré
Burn de 300 000 € au Q1 et 200 000 € de Net New ARR → Burn Multiple = 1,5x.
Benchmark
Efficacité capitalPourquoi c'est important
Le Burn Multiple répond clairement à la question fondateur : 'achetons-nous la croissance efficacement ?' Une entreprise peut avoir un bon LTV:CAC et un mauvais Burn Multiple si le churn est élevé, l'équipe trop lourde ou l'expansion faible. Il devient crucial quand le financement se durcit et que l'efficacité compte autant que la croissance.
Erreurs fréquentes
- Utiliser le nouvel ARR brut au lieu du net — ignore churn et contraction.
- Calculer depuis les bookings au lieu du revenu récurrent réellement ajouté.
- Lire un seul mois isolé ; utilisez plutôt trimestre ou trailing period.
Suivi dans FlowMRR
Non suivi — il faut votre burn net ; Dashboard → MRR Breakdown fournit la moitié Net New ARR.