Burn MultipleEfficacité du capital
La trésorerie nette consommée pour créer chaque euro de nouvel ARR.
Ratio mesurant la trésorerie nette consommée pour chaque euro de nouvel ARR net créé sur la même période. Contrairement au CAC, il couvre l'ensemble de l'activité : produit, assistance, frais généraux et administratifs, ventes et effet du churn.
Formule
Burn Multiple = Consommation nette de trésorerie ÷ Nouvel ARR netExemple chiffré
Consommation nette de trésorerie de 300 000 € au premier trimestre et nouvel ARR net de 200 000 € → Burn Multiple = 1,5×.
Comparaisons illustratives
Efficacité du capitalCes plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
Le Burn Multiple répond à une question centrale pour les fondateurs : « Finançons-nous la croissance efficacement ? » Une entreprise peut afficher un bon ratio LTV:CAC et un mauvais Burn Multiple si le churn est élevé, les effectifs trop coûteux ou l'expansion faible. Cet indicateur devient crucial lorsque le financement se raréfie et que l'efficacité compte autant que la croissance.
Erreurs fréquentes
- Utiliser le nouvel ARR brut plutôt que net, ce qui ignore le churn et la contraction.
- Calculer le ratio à partir des contrats signés plutôt que du revenu récurrent réellement ajouté.
- Interpréter un mois isolé plutôt qu'un trimestre ou une période glissante.