Quick RatioEfficacité de la croissance
Le nombre d'euros de MRR gagnés pour chaque euro perdu.
Mettez cette métrique au travail : explorez l'analyse des mouvements de MRR de FlowMRR pour suivre mouvements de revenus, rétention et prévisions depuis votre propre compte.
Nombre d'euros de MRR issus de nouveaux clients, de réactivations et d'expansion ajoutés pour chaque euro perdu par churn ou contraction. FlowMRR inclut les réactivations dans les gains : précisez-le lorsque vous comparez ce résultat à un Quick Ratio qui les exclut.
Formule
Quick Ratio = (Nouveau + Réactivation + Expansion) ÷ (Contraction + Churn)Exemple chiffré
(Nouveau 5 000 + Réactivation 500 + Expansion 1 500) ÷ (Contraction 400 + Churn 2 100) = 7 000 ÷ 2 500 = 2,8.
Comparaisons illustratives
CibleCes plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
Un Quick Ratio supérieur à 4 indique que les gains de revenu dépassent largement les pertes, un profil propice à un investissement soutenu dans la croissance. En dessous de 1, votre revenu récurrent diminue en net. Cet indicateur permet d'anticiper l'évolution du MRR : ses variations peuvent précéder de 6 à 12 mois les effets visibles sur le MRR.
Erreurs fréquentes
- Calculer le ratio à partir du nombre de comptes plutôt que du MRR, ce qui mesure autre chose.
- Lisser le ratio sur les douze derniers mois : un suivi mensuel permet mieux de repérer les changements de tendance.
- Présenter un ratio ordinaire pour les mois sans perte : indiquez que le dénominateur est nul plutôt que de diviser par zéro.