Magic Number SaaS
Efficacité commerciale : revenu récurrent créé par les dépenses du trimestre précédent.
Ratio d'efficacité commerciale qui compare le nouveau revenu récurrent généré ce trimestre aux dépenses sales et marketing qui l'ont créé, généralement celles du trimestre précédent pour tenir compte du délai de pipeline.
Formule
Magic Number = Net New ARR du trimestre ÷ Dépenses Sales & Marketing du trimestre précédentExemple chiffré
Net New ARR 300 000 € ce trimestre, dépenses S&M du trimestre précédent 400 000 € → Magic Number = 0,75.
Benchmark
Efficacité commercialePourquoi c'est important
Le Magic Number indique s'il faut scaler le go-to-market ou le réparer d'abord. Autour de 1, chaque euro de S&M crée environ un euro de revenu récurrent annuel. Sous 0,5, le moteur d'acquisition est inefficace ; au-dessus de 1, le mouvement peut mériter plus d'investissement.
Erreurs fréquentes
- Utiliser les dépenses du même trimestre pour des cycles de vente longs, ce qui décale coût et revenu.
- Utiliser l'ARR brut au lieu du Net New ARR, ce qui masque le churn.
- Appliquer les benchmarks enterprise au self-serve PLG sans ajuster les cycles de vente.
Suivi dans FlowMRR
Non suivi — il faut vos dépenses S&M ; combinez avec Dashboard → Net New MRR.