Répartition Géographique & Mix Produit
D'où vient votre revenu, et à quel produit il est rattaché.
Une matrice pays × produit montrant comment le MRR se répartit simultanément entre géographies et lignes de produit — pas seulement « MRR par pays » ou « MRR par produit » isolément, mais l'intersection, là où se prennent les vraies décisions go-to-market (ex. « le Produit A domine aux US, le Produit B est ce qui fait vraiment croître la France »).
Exemple chiffré
Les clients US contribuent 30 000 € de MRR, répartis entre 20 000 € sur le plan Pro et 10 000 € sur Team. La France contribue 14 000 €, presque entièrement sur Team. Cela indique que Team, pas Pro, est le plan à localiser et promouvoir en France.
Benchmark
Lecture de la matricePourquoi c'est important
La géographie sans le produit (ou le produit sans la géographie) masque la décision qu'il faut réellement prendre. Un pays qui semble plat en MRR agrégé peut croître vite sur un produit et décliner sur un autre — les décisions de packaging, de pricing et de localisation doivent suivre la cellule de la matrice, pas seulement la ligne ou la colonne.
Erreurs fréquentes
- Reporter le MRR par pays sans le segmenter par produit — masque quelle offre fonctionne réellement où.
- Ignorer la vue nombre de clients à côté de la vue MRR — un pays peut porter beaucoup de MRR sur très peu de comptes, un risque de concentration déguisé.
- Laisser grossir un bucket « pays inconnu » ou manquant au lieu de corriger la capture de l'adresse de facturation.
Suivi dans FlowMRR
Clients → matrice pays × produit et carte du monde du revenu.
