Unit economicsMétrique 14 sur 35
Ratio LTV : CAC
Le ratio SaaS qui compare valeur vie client et coût d'acquisition.
Combien d'euros de marge brute à vie vous générez par euro dépensé pour acquérir un client. Le résumé le plus condensé des unit economics SaaS.
Formule
LTV : CAC = LTV ÷ CACExemple chiffré
LTV 8 000 € ÷ CAC 1 200 € = 6,7:1 — fort.
Benchmark
CibleExcellent
5:1+
Sain
3:1
Sous-échelle
< 1,5:1
Pourquoi c'est important
En dessous de 3:1, soit vous dépensez trop, soit vous facturez trop peu, soit le churn est trop élevé — enquêtez avant de scaler. Au-dessus de 5:1, vous sous-investissez peut-être et pourriez acquérir plus vite. Le ratio est utile comme signal directionnel, pas comme cible absolue.
Erreurs fréquentes
- Optimiser le ratio en serrant les dépenses (bon pour le slide, mauvais pour la croissance).
- Comparer son ratio à un ICP différent sans ajuster.
- Faire confiance à une LTV calculée sur le revenu au lieu de la marge brute — cela gonfle le numérateur.
Suivi dans FlowMRR
Pas de graphique natif — combinez les entrées LTV de FlowMRR (ARPU, churn, marge) avec votre propre CAC.