ARPARevenu moyen par compte
Revenu mensuel moyen par compte client, pas par siège.
Mettez cette métrique au travail : explorez l'analyse des revenus récurrents de FlowMRR pour suivre mouvements de revenus, rétention et prévisions depuis votre propre compte.
L'ARPA mesure le revenu mensuel par compte client payant. Si l'ARPU est calculé par siège, les deux indicateurs diffèrent : un compte peut regrouper des dizaines de sièges. FlowMRR calcule l'ARPU par client actif ; il n'est donc égal à l'ARPA que si chaque client compté correspond à un compte.
Formule
ARPA = MRR ÷ Comptes actifsComparaisons illustratives
Par modèle commercialCes plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
L'ARPA doit augmenter lorsque vous montez en gamme ou développez les ventes aux clients existants. Sa hausse à nombre de clients constant signifie que ces clients vous paient davantage, une source de croissance particulièrement économique. Confondre l'ARPA et l'ARPU par siège conduit à mal fixer le prix des abonnements comprenant plusieurs sièges.