Marge brute
La part du revenu restante après déduction des coûts directs du service fourni aux clients.
Pourcentage du revenu restant après déduction des coûts directs du service : hébergement, assistance liée au service, frais de paiement, fournisseurs de données et autres coûts directs (COGS). Dans un SaaS, la marge brute limite les niveaux d'efficacité économique possibles.
Formule
Marge brute = (Revenu − COGS) ÷ RevenuExemple chiffré
Revenu de 100 000 €, coûts directs (COGS) de 22 000 € → Marge brute = 78 %.
Comparaisons illustratives
Niveau de marge d'un SaaSCes plages non sourcées sont des scénarios illustratifs, pas des références sectorielles mesurées, des percentiles ou des objectifs recommandés. Les qualificatifs sont des interprétations éditoriales. Comparez vos cohortes à segment, période, devise et méthode de mesure identiques.
Pourquoi c'est important
La marge brute détermine la part du revenu disponible pour développer le produit, financer les ventes ou dégager un bénéfice. Elle entre directement dans le calcul de la LTV et du délai de récupération du CAC : employer le revenu plutôt que la marge brute surestime la rentabilité par client. Les investisseurs attendent les marges d'une activité logicielle ; sous 60 %, ils peuvent se demander si votre entreprise relève davantage des services que du SaaS.
Erreurs fréquentes
- Exclure les frais de paiement ou le support client parce qu'ils semblent petits.
- Retenir des hypothèses de marge brute différentes pour la LTV et le délai de récupération du CAC.
- Comparer une activité comportant beaucoup de services aux références d'une activité purement logicielle.