Marge Brute
Ce qui reste du revenu après le coût direct de servir les clients.
Pourcentage du revenu restant après les coûts directs de livraison : hébergement, support lié au service, frais de paiement, fournisseurs de données et autres COGS. Pour un SaaS, la marge brute est le plafond de toutes les métriques d'efficacité.
Formule
Marge Brute = (Revenu − COGS) ÷ RevenuExemple chiffré
Revenu 100 000 €, COGS 22 000 € → Marge Brute = 78 %.
Benchmark
Qualité SaaSPourquoi c'est important
La marge brute détermine quelle part du revenu peut devenir produit, vente ou profit. Elle alimente directement la LTV et le payback CAC : utiliser le revenu au lieu du profit brut rend les unit economics plus flatteuses qu'elles ne le sont. Les investisseurs attendent des marges de logiciel ; sous 60 %, ils demanderont si vous êtes vraiment SaaS ou plutôt services.
Erreurs fréquentes
- Exclure les frais de paiement ou le support client parce qu'ils semblent petits.
- Utiliser une marge brute différente entre LTV et payback.
- Comparer une activité avec beaucoup de services à des benchmarks de pur logiciel.
Suivi dans FlowMRR
Non suivi — FlowMRR n'a pas vos données COGS ; il fournit le côté revenu (MRR, ARPU) à diviser par vos coûts.