RevenuMétrique 2 sur 35
ARRRevenu Annuel Récurrent
Le MRR projeté sur un an. La métrique de référence pour les boards.
Vue annuelle prospective du revenu récurrent, en supposant que le MRR du mois persiste 12 mois. L'ARR est l'unité standard pour les valorisations, la planification d'effectifs et le benchmarking investisseur.
Formule
ARR = MRR × 12Exemple chiffré
MRR de 42 000 € → ARR = 504 000 €.
Benchmark
Prêt pour Série AFort
1 M€+ ARR
Entrée typique
500 K€–1 M€
Pré-traction
< 200 K€
Pourquoi c'est important
L'ARR est la langue commune du SaaS. Valorisations, multiples d'ARR, benchmarks de rémunération — tout y fait référence. Mais l'ARR est une projection, pas un revenu réalisé : 50 % de churn le mois prochain invaliderait l'ARR d'aujourd'hui. À toujours présenter avec le NRR et le churn.
Erreurs fréquentes
- Présenter un ARR sans la version ajustée du churn — c'est cette dernière qui intéresse les investisseurs.
- Calculer l'ARR sur un pic ponctuel plutôt qu'une moyenne glissante.
- Inclure du revenu non récurrent (services, hardware) dans l'ARR pour gonfler le titre.
Suivi dans FlowMRR
Dashboard → carte KPI ARR, toujours MRR × 12 à partir des mêmes données Stripe.
